磁谷科技深陷“價(jià)錢戰(zhàn)”，手藝、產(chǎn)物被敵手全方位逾越

克日，以磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)為焦點(diǎn)產(chǎn)物的南京磁谷科技股分無限公司（下稱“磁谷科技”）在沖刺科創(chuàng)板IPO，今朝已經(jīng)提交首輪詢問答復(fù)。

從地下信息來看，磁谷科技的焦點(diǎn)產(chǎn)物研發(fā)現(xiàn)顯依托協(xié)作單元的手藝撐持，但成心思的是，不管正在招股書仍是官網(wǎng)，磁谷科技卻屢次暗示焦點(diǎn)產(chǎn)物的關(guān)頭手藝均為“自立立異，自立研發(fā)”，關(guān)于這一詮釋，明顯是缺少必然壓服力的，由于正在竣事與南京航空航天年夜學(xué)（下稱“南京航空航天大學(xué)”）協(xié)作研發(fā)后，公司的研發(fā)實(shí)力就呈現(xiàn)了較著滑坡，持續(xù)多年未取得新的發(fā)現(xiàn)專利。

研發(fā)依托“南京航空航天大學(xué)”攙扶

“斷奶”后研發(fā)才能年夜降

磁谷科技已經(jīng)是國際第一家操縱磁懸浮手藝制作離心式鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)物的企業(yè)，磁谷科技的研發(fā)實(shí)力之以是可以或許連結(jié)搶先，是離沒有開南京航空航天大學(xué)的手藝團(tuán)隊(duì)撐持的。地下材料表現(xiàn)，現(xiàn)任董事以及年夜股東（持股10.33％）徐龍祥便是南京航空航天年夜學(xué)磁懸浮手藝研討所手藝團(tuán)隊(duì)的帶頭人，2005年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)處理了磁懸浮軸承零碎的關(guān)頭手藝。

磁谷科技建立于2006年9月，2008年7月起公司起頭與南京航空航天大學(xué)睜開手藝研發(fā)協(xié)作，南京航空航天大學(xué)團(tuán)隊(duì)由徐龍祥牽頭。正在協(xié)作研發(fā)早期（2008.07~2012.01），磁谷科技向南京航空航天大學(xué)付出條約用度，磁谷科技擔(dān)任磁懸浮軸承的財(cái)產(chǎn)化任務(wù)，南京航空航天大學(xué)擔(dān)任供給磁懸浮軸承關(guān)頭手藝的研討、開發(fā)與跟蹤以及磁懸浮軸承財(cái)產(chǎn)化的手藝撐持，南京航空航天大學(xué)方答應(yīng)磁谷科技使用南京航空航天大學(xué)已經(jīng)獲得的部門專利手藝。

這時(shí)代，正在“磁懸浮軸承財(cái)產(chǎn)化關(guān)頭手藝研討”標(biāo)的目的，2008年，兩邊協(xié)作實(shí)現(xiàn)了磁懸浮軸承零碎關(guān)頭手藝的沖破；2009年，兩邊協(xié)作開收回第一臺磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)樣機(jī)，2011年，磁谷科技僅自立研收回?cái)?shù)字節(jié)制器并將焦點(diǎn)節(jié)制算法應(yīng)用于一切的產(chǎn)物上，同年將磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)正式投入市場。

協(xié)作研發(fā)早期，首要手藝沖破都由兩邊配合實(shí)現(xiàn)，按照兩邊簽訂的手藝開發(fā)條約書，南京航空航天大學(xué)是首要的產(chǎn)物研發(fā)方，磁谷科技自立研發(fā)只要節(jié)制算法。

協(xié)作研發(fā)前期（2012.01~2018.01），磁谷科技又與南京航空航天大學(xué)簽定《年夜功率磁懸浮高效流體機(jī)器設(shè)置裝備擺設(shè)的研發(fā)手藝開發(fā)條約》，商定公司向南京航空航天大學(xué)付出研發(fā)經(jīng)費(fèi)，由公司供給研討以及嘗試前提，南京航空航天大學(xué)指派職員幫忙公司任務(wù)。

正在此時(shí)代，磁谷科技獲得了年夜量研發(fā)功效，停止答復(fù)出具日，磁谷科技及子公司已經(jīng)獲得受權(quán)專利合計(jì)313項(xiàng)，此中請求時(shí)代屬于協(xié)作研發(fā)時(shí)代的專利就有230余項(xiàng)，磁谷科技具有的33項(xiàng)發(fā)現(xiàn)專利，受權(quán)日期全數(shù)正在2011年至2017年間。

固然磁谷科技自稱“上述專利均系公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)操縱本單元供給研討以及嘗試前提，自力主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)，沒有具有與南京航空航天大學(xué)配合請求專利的景象。協(xié)作研發(fā)時(shí)代所請求的專利中，沒有具有觸及南京航空航天大學(xué)方面職員介入的景象，亦沒有具有發(fā)現(xiàn)人包括南京航空航天大學(xué)方面職員的景象?！钡凑帐炙囬_發(fā)條約書，南京航空航天大學(xué)方面明顯正在研發(fā)上做出了不成消逝的進(jìn)獻(xiàn)。特別是協(xié)作研發(fā)竣事后，磁谷科技的研發(fā)功效就出現(xiàn)出斷崖式降低，如斯環(huán)境足以讓人思疑公司的詮釋實(shí)際上是包括了必然的水份。

正在詢問答復(fù)文件中，科創(chuàng)板發(fā)審委詢問到“刊行人2017年后焦點(diǎn)手藝研發(fā)、專利請求及手藝儲蓄環(huán)境，能否仍具備進(jìn)步前輩性”，據(jù)其答復(fù)，2017年今后，磁谷科技及子公司的研發(fā)任務(wù)便是不竭研發(fā)進(jìn)級焦點(diǎn)手藝，研發(fā)功效不嚴(yán)重沖破。

2018年至2021年時(shí)代，公司共提交發(fā)現(xiàn)專利請求49項(xiàng)，但據(jù)招股書，磁谷科技比來一次取得發(fā)現(xiàn)專利的請求日是正在2017年8月，如斯環(huán)境反應(yīng)出，陳述期內(nèi)乃至是近五年內(nèi)，磁谷科技都未能取得任何發(fā)現(xiàn)專利。正在公司265項(xiàng)適用新型專利中，2019年、2020年、2021年僅取得17項(xiàng)、9項(xiàng)、1項(xiàng)。

總之，從研發(fā)功效看，磁谷科技正在2018年竣事與南京航空航天大學(xué)的協(xié)作研發(fā)后，其研發(fā)實(shí)力明顯曾經(jīng)年夜打扣頭了。

市場合作利劍熱化

同業(yè)年夜打價(jià)錢戰(zhàn)

跟著磁懸浮軸承手藝、高速年夜功率永磁機(jī)電手藝、高速機(jī)電公用變頻驅(qū)動(dòng)手藝等磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)的關(guān)頭手藝難點(diǎn)，接踵被其余國際企業(yè)霸占，磁谷科技的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在不南京航空航天大學(xué)助力后，曾經(jīng)逐步掉去手藝搶先劣勢。

正在國際鼓風(fēng)機(jī)市場上，山東章鼓、金通靈、陜鼓舞力固然為A股上市公司，但他們的首要產(chǎn)物并不是是磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)，而正在非上市的合作敵手中，山東天瑞重工無限公司（下稱“天瑞重工”）以及億昇（天津）科技無限公司（下稱“億昇科技”）的首要產(chǎn)物已經(jīng)拓展至磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)，它們才是磁谷科技的首要合作敵手。據(jù)詢問答復(fù)文件，停止2020年末，磁谷科技、天瑞重工以及億昇科技簡直占有了國際磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)的全數(shù)市場份額（按銷量計(jì)較），市場據(jù)有率別離為31.97％、23.89％、44.14％。

材料表現(xiàn)，比擬保守的空氣懸浮風(fēng)機(jī)，磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)具備樂音小、能效高的長處，跟著“碳達(dá)峰”以及“碳中以及”的時(shí)間表提上日程后，各行業(yè)的節(jié)能降耗痛點(diǎn)凸起，這不只給磁谷科技等磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)出產(chǎn)企業(yè)帶來了成長機(jī)緣，且也匆匆使三家公司之間的合作較著加年夜。

《紅周刊》以采辦者的身份致電天瑞重工時(shí)，其發(fā)賣職員泄漏，近兩年來磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)市場合作很是年夜，包羅天瑞重工正在內(nèi)，各家企業(yè)出產(chǎn)的磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)物價(jià)錢均呈現(xiàn)較年夜幅度的降低。據(jù)詢問文件，2019年~2020年間，億昇科技磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)的均勻價(jià)錢由50.14萬元/臺降至34.80萬元/臺，降幅高達(dá)30.59％，除本錢能夠降低帶來的貶價(jià)影響，或者多或者少也從正面反應(yīng)出市場合作的劇烈水平。

別的，新合作敵手的進(jìn)入亦對于產(chǎn)物價(jià)錢降低起到了必然的影響，如正在同業(yè)業(yè)可比上市公司中，山東章鼓將產(chǎn)物池拓展至磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)。按照山東章鼓2021年年度陳述，其磁懸浮產(chǎn)物顛末一年半成長，功率規(guī)模已經(jīng)籠蓋50kW~300kW。

劇烈的“價(jià)錢戰(zhàn)”下，為不變以及搶奪客戶，磁谷科技只能全體下調(diào)磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)的發(fā)賣單價(jià)。2019年至2021年，磁谷科技磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)的均勻單價(jià)一起上漲，別離為37.27萬元/臺、33.09萬元/臺、26.76萬元/臺，2020年以及2021年別離同比降低了11.22％以及19.13％。受此影響，磁谷科技磁懸浮離心式鼓風(fēng)機(jī)的毛利率下滑嚴(yán)峻，2019年至2021年，別離為47.64％、44.15％、39.08％。

市場合作是嚴(yán)酷的，磁谷科技產(chǎn)物即便貶價(jià)發(fā)賣也不為本身搶患上更多的市場份額，離心鼓風(fēng)機(jī)的市場據(jù)有率從2018年的16.9％，下滑到2020年的11.6％，時(shí)代降低了5.3個(gè)百分點(diǎn)。跟著新老公司接踵開辟磁懸浮市場，將來磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)市場的合作能夠還會(huì)進(jìn)一步加重，若磁谷科技不克不及推出機(jī)能進(jìn)步前輩、性價(jià)比更高的磁懸浮產(chǎn)物，則劇烈的“價(jià)錢戰(zhàn)”或者將公司拖入“貶價(jià)沒有賺呼喊”的為難地步。

產(chǎn)物布局過度繁多

合作敵手厥后逾越

關(guān)于磁谷科技來講，嚴(yán)格的市場合作是必需履歷的進(jìn)程，與天瑞重工以及億昇科技比擬，過分依靠一款產(chǎn)物才是磁谷科技亟待處理的年夜問題。

2019年至2021年，磁谷科技磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)的發(fā)賣支出占各期主停業(yè)務(wù)支出的比例別離為99.13％、99.24％、94.02％，能夠說，磁谷科技的營收簡直完整依靠磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)，這讓公司的抗危害才能很是懦弱，一旦持久墮入低價(jià)合作的惡性輪回，立異才能有所退化的磁谷科技正在運(yùn)營上沒有解除被合作敵手逾越的能夠。

反不雅公司的兩個(gè)合作敵手，都具有豐富的產(chǎn)物線。天瑞重工具有兩年夜產(chǎn)物線——磁懸浮能源配備以及鑿巖配備，此中YT28氣腿式鑿巖機(jī)被譽(yù)為中國最佳最安心最優(yōu)異的鑿巖機(jī)，天瑞重工”品牌已經(jīng)成為我國鑿巖機(jī)器行業(yè)前三年夜品牌；億昇科技是天津飛旋科技股分無限公司（下稱“飛旋科技”）的全資子公司，飛旋科技是專業(yè)處置磁懸浮高速扭轉(zhuǎn)機(jī)器產(chǎn)物的企業(yè)，具有飛旋、億昇兩年夜品牌，正在磁懸浮財(cái)產(chǎn)鏈上結(jié)構(gòu)普遍，具有磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)、真空泵正在內(nèi)的9種磁懸浮類產(chǎn)物。比擬磁谷科技，天瑞重工以及億昇科技正在面臨低價(jià)合作時(shí)加倍熟能生巧，抵擋危害的才能更高。

最近幾年來，固然磁谷科技也有結(jié)構(gòu)新產(chǎn)物，如磁懸浮氛圍緊縮機(jī)、磁懸浮冷水機(jī)組、磁懸浮真空泵等，但這些新產(chǎn)物的推行速度遲緩，全體上公司今朝仍以發(fā)賣鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)物為生。

2020年下半年，磁谷科技起頭對于內(nèi)銷售磁懸浮氛圍緊縮機(jī)，首要借助經(jīng)銷商開辟市場，到2021年底，磁懸浮氛圍緊縮機(jī)固然完成發(fā)賣支出1256.19萬元，但也僅占主停業(yè)務(wù)支出的4.17％，磁懸浮制冷緊縮機(jī)冷水機(jī)組以及磁懸浮真空泵別離完成發(fā)賣支出283.19萬元、128.40萬元，發(fā)賣支出占比微不足道。

值患上一提的是，新產(chǎn)物固然曾經(jīng)起頭對于內(nèi)銷售，但上述產(chǎn)物還處正在研發(fā)階段。據(jù)招股書，磁谷科技的磁懸浮氛圍緊縮機(jī)及磁懸浮制冷緊縮機(jī)產(chǎn)物研發(fā)處于開發(fā)后期，還未實(shí)現(xiàn)全系列型號研制，僅實(shí)現(xiàn)部門型號樣機(jī)開發(fā)。反不雅合作敵手億昇科技，早正在2018年就研發(fā)樂成了磁懸浮氛圍緊縮機(jī)，系列產(chǎn)物于2019年研發(fā)樂成，磁懸浮制冷緊縮機(jī)也已經(jīng)成為飛旋科技的主要發(fā)賣產(chǎn)物之一。別的，磁谷科技的磁懸浮真空泵還處于樣機(jī)開發(fā)階段，天瑞重工以及億昇科技的磁懸浮真空泵產(chǎn)物手藝已經(jīng)到達(dá)國內(nèi)搶先程度。

即便正在磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)范疇，磁谷科技也從引領(lǐng)者的神壇跌落。磁谷科技的磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)物手藝固然處于國內(nèi)進(jìn)步前輩程度，但跟著關(guān)頭手藝難點(diǎn)被霸占，這一程度曾經(jīng)缺乏以正在國際市場睥睨群雄。據(jù)天瑞重工官網(wǎng)，其出產(chǎn)的磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)以及磁懸浮真空泵的全體手藝已經(jīng)到達(dá)國內(nèi)搶先程度，據(jù)億昇科技官網(wǎng)，2017年，經(jīng)工信部科技功效判定，磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)物及手藝到達(dá)國內(nèi)進(jìn)步前輩程度，風(fēng)機(jī)單機(jī)功率及零碎服從國內(nèi)搶先。

現(xiàn)在嚴(yán)峻依靠磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)繁多產(chǎn)物的磁谷科技，不管正在手藝以及產(chǎn)物范例均被兩家合作敵手逾越，跟著保守鼓風(fēng)機(jī)年夜廠如山東章鼓等插手磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)市場合作，將來磁谷科技正在劇烈的市場合作中的處境堪稱困難非常。

（文中說起個(gè)股僅為舉例闡發(fā)，沒有做生意倡議。）

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